قد تحصل على مئات أو آلاف المشاهدات على Pinterest، ومع ذلك لا تحصل على زيارات كافية، ولا عملاء، ولا مبيعات. وقد تنشر بشكل مستمر، وتصمم صورًا جميلة، وتستخدم عبارات جذابة، ثم تتساءل: لماذا لا تتحول هذه المشاهدات إلى نتائج؟
المشكلة في كثير من الأحيان ليست في Pinterest نفسه، وليست بالضرورة في المنتج الذي تروّج له، وإنما في الطريقة التي يتم بها بناء الحساب والمحتوى وربطهما بهدف واضح.
Pinterest ليس مجرد مكان لنشر الصور وانتظار أن يضغط شخص ما عليها. المنصة يمكن التعامل معها باعتبارها قناة لاكتشاف الأفكار والمنتجات والمحتوى، ولذلك فإن نجاحك عليها يحتاج إلى أكثر من تصميم جميل. تحتاج إلى فهم ما يبحث عنه المستخدم، وكيف تصيغ العنوان والوصف، وكيف تصمم الـPin، وإلى أين تقود الزائر بعد أن يضغط.
إذا كنت تنشر باستمرار ولكنك لا ترى نتيجة واضحة، فقد تكون المشكلة في واحدة من هذه الحلقات: الاستراتيجية، الكلمات المفتاحية، تصميم الـPins، المحتوى، الرابط، أو رحلة العميل بالكامل.
وفي هذا المقال سنفكك المشكلة خطوة بخطوة، ثم نصل إلى طريقة عملية تساعدك على بناء حضور أكثر تنظيمًا على Pinterest.
أولًا: لماذا لا تكفي المشاهدات على Pinterest؟
من السهل أن تنظر إلى رقم المشاهدات وتشعر بأن حسابك يسير في الاتجاه الصحيح.
لكن المشاهدة وحدها لا تعني أن المستخدم مهتم فعلًا بما تقدمه.
تخيل أنك نشرت Pin وحصل على 20 ألف ظهور، لكنه لم يولد إلا عددًا قليلًا جدًا من النقرات. ماذا يعني ذلك؟
يعني أن هناك فرقًا بين الوصول إلى المستخدم وبين إقناعه باتخاذ خطوة.
قد يرى المستخدم التصميم أثناء تصفحه، لكنه لا يجد سببًا يجعله يضغط.
وقد يضغط على الـPin، لكنه يصل إلى صفحة لا توضح له ماذا سيحصل عليه.
وقد يصل إلى صفحة المنتج، لكنه لا يفهم المشكلة التي يحلها المنتج.
وهكذا يمكن أن تضيع فرصة البيع في أي مرحلة من رحلة العميل.
لذلك لا تسأل فقط:
كم عدد المشاهدات؟
بل اسأل أيضًا:
- كم شخصًا نقر على الـPin؟
- هل العنوان يستهدف ما يبحث عنه المستخدم؟
- هل التصميم يلفت الانتباه؟
- هل الوصف يوضح الفائدة؟
- هل الرابط يقود إلى الصفحة الصحيحة؟
- هل الصفحة تشرح المنتج بطريقة مقنعة؟
- هل يعرف الزائر ما الخطوة التالية؟
هذه الأسئلة أهم من التركيز على رقم المشاهدات وحده.
ثانيًا: الخطأ الذي يقع فيه كثير من أصحاب الحسابات
أحد الأخطاء الشائعة هو التعامل مع Pinterest وكأنه منصة اجتماعية تقليدية.
ينشر صاحب الحساب صورة جميلة للمنتج، ثم يكتب اسم المنتج وبعض الكلمات العامة، ويضع الرابط، وينتظر المبيعات.
لكن المستخدم لا يبحث دائمًا عن اسم المنتج.
قد يبحث عن المشكلة التي يريد حلها.
شخص لديه مطبخ مزدحم قد لا يبحث عن:
"منظم مطبخ متعدد الاستخدامات."
بل قد يبحث عن:
"كيف أنظم مطبخي؟"
أو:
"أفكار لتخزين المطبخ."
أو:
"حلول للمطابخ الصغيرة."
وهنا تظهر أهمية التفكير مثل العميل بدل التفكير مثل صاحب المنتج.
بدل أن تسأل:
ماذا أريد أن أبيع؟
اسأل:
ماذا يريد الشخص الذي أستهدفه؟ وما المشكلة التي يحاول حلها؟
هذا التغيير البسيط في طريقة التفكير يمكن أن يغير طريقة إنشاء المحتوى بالكامل.
ثالثًا: الكلمات المفتاحية ليست مجرد كلمات تضعها في الوصف
إذا كنت تريد أن يصل محتواك إلى الأشخاص الذين يبحثون عن موضوع معين، فمن المهم أن تستخدم لغة قريبة من طريقة بحثهم.
لكن الخطأ هو حشو الكلمات المفتاحية بشكل عشوائي.
الكلمة المفتاحية يجب أن تكون مرتبطة فعلًا بالمحتوى الذي تقدمه.
مثلًا إذا كان المحتوى يتحدث عن التسويق عبر Pinterest، يمكن أن تدور الكلمات حول:
التسويق عبر Pinterest، التسويق على Pinterest، زيادة زيارات Pinterest، Pinterest Marketing، جذب العملاء، زيادة النقرات، التسويق بالمحتوى، التسويق الإلكتروني، صناعة المحتوى، الكلمات المفتاحية في Pinterest.
لكن استخدامها لا يكفي وحده.
يجب أن تظهر الفكرة بوضوح في العنوان، والوصف، والمحتوى، وفي السياق العام للحساب.
والأهم أن يكون المحتوى نفسه مفيدًا للشخص الذي يبحث عن هذه الكلمات.
رابعًا: تصميم الـPin الجميل لا يعني بالضرورة أنه Pin ناجح
التصميم الجذاب مهم، لكنه ليس الهدف النهائي.
يمكن أن يكون لديك تصميم فاخر جدًا، لكنه لا يدفع المستخدم إلى التفاعل معه.
لماذا؟
لأنه قد يكون جميلًا، لكن لا يوضح:
ما المشكلة؟
وما الفائدة؟
ولماذا يجب أن أهتم؟
قارن بين عنوانين:
"دليل Pinterest للتسويق"
وبين:
"تحصل على مشاهدات في Pinterest ولكن بدون عملاء؟ اكتشف أين تخسر الزائر."
العنوان الثاني يتحدث عن مشكلة يشعر بها المستخدم.
وهذه نقطة مهمة جدًا في صناعة المحتوى التسويقي.
عندما يرى الشخص أن المحتوى يتحدث عن مشكلة يعيشها بالفعل، يصبح لديه سبب أقوى لمعرفة ما بداخله.
خامسًا: استخدم المشكلة كبداية للحوار مع العميل
من أفضل الطرق لبناء محتوى تسويقي فعّال أن تبدأ من المشكلة بدلًا من المنتج.
فبدلًا من كتابة:
"تعرف على باقة Pinterest للتسويق."
يمكن أن يكون المحتوى:
"لماذا تحصل على مشاهدات كثيرة ولا تحصل على عملاء؟"
ثم تبدأ بتوضيح الأسباب:
- عنوان غير واضح.
- كلمات مفتاحية غير مناسبة.
- تصميم لا يدفع للنقر.
- وصف ضعيف.
- عدم وجود استراتيجية واضحة.
- نشر المحتوى دون معرفة الجمهور المستهدف.
- إرسال الزائر إلى صفحة لا تساعده على اتخاذ القرار.
بعد أن يشعر القارئ أن المقال يصف مشكلته، يصبح من الطبيعي أن تقدم له الحل.
وهنا يأتي دور المنتج.
سادسًا: رحلة العميل أهم من الـPin نفسه
تخيل رحلة بسيطة:
يرى المستخدم الـPin → يشعر أن العنوان يتحدث عن مشكلته → ينقر → يقرأ المحتوى → يفهم الحل → يتعرف على المنتج → يتخذ قرار الشراء.
إذا كانت إحدى هذه المراحل ضعيفة، فقد لا تحدث عملية البيع.
مثلًا، إذا كان التصميم ممتازًا ولكن العنوان غير واضح، لن ينقر الشخص.
وإذا كان العنوان ممتازًا لكن المقال ضعيف، فقد يغادر.
وإذا كان المقال مفيدًا لكن المنتج غير مرتبط بالمشكلة، فلن يكون هناك سبب للشراء.
لذلك لا تنظر إلى Pinterest باعتباره مجرد مكان للنشر.
انظر إليه باعتباره جزءًا من رحلة تسويقية كاملة.
سابعًا: لا تنشر بشكل عشوائي
النشر المستمر مهم، لكن النشر بدون هدف قد يؤدي إلى إنتاج كمية كبيرة من المحتوى دون معرفة ما الذي ينجح.
قبل إنشاء أي Pin، حدد:
من أريد أن أصل إليه؟
ثم:
ما المشكلة التي يعاني منها؟
ثم:
ما الذي يبحث عنه؟
ثم:
ما المحتوى الذي يمكن أن يساعده؟
ثم:
ما الخطوة التي أريد منه القيام بها؟
بهذه الطريقة يصبح لكل Pin وظيفة.
قد يكون هدف Pin معين جذب الباحثين عن مشكلة محددة.
وPin آخر تثقيف الجمهور.
وPin ثالث توجيه الزوار إلى مقال.
وPin رابع الترويج لمنتج.
هذه الطريقة أكثر تنظيمًا من نشر محتوى متشابه دون استراتيجية.
ثامنًا: المحتوى المجاني يمكن أن يكون طريقًا إلى المنتج
قد يعتقد البعض أن تقديم معلومات مجانية يعني خسارة فرصة البيع.
لكن المحتوى المفيد يمكن أن يؤدي وظيفة مهمة جدًا: بناء الثقة.
عندما يقرأ الزائر مقالًا ويجد فيه إجابات حقيقية عن مشكلته، يبدأ في النظر إليك باعتبارك مصدرًا مفيدًا للمعلومات.
ثم عندما تعرض عليه منتجًا مرتبطًا بالمشكلة التي تحدثت عنها، يصبح العرض أكثر منطقية.
لذلك يمكن أن تكون الاستراتيجية:
مشكلة → محتوى مفيد → حل عملي → منتج يساعد على التطبيق.
وهذا أكثر طبيعية من محاولة بيع المنتج مباشرة في كل Pin.
تاسعًا: لا تجعل كل المحتوى إعلانيًا
إذا كان كل ما تنشره يقول:
"اشترِ الآن."
"احصل على المنتج."
"اشترِ الدليل."
فقد يشعر المستخدم أن الحساب موجود للبيع فقط.
بدلًا من ذلك، أنشئ مزيجًا من المحتوى.
مثلًا:
محتوى تعليمي
"كيف تختار الكلمات المفتاحية في Pinterest؟"
محتوى تشخيصي
"5 أسباب تجعل مشاهدات Pinterest لا تتحول إلى زيارات."
محتوى أخطاء
"أخطاء تقلل فرص وصول Pins إلى الجمهور المناسب."
محتوى تطبيقي
"كيف تكتب عنوان Pin يجذب الباحثين؟"
محتوى حل
"خطوات بناء استراتيجية Pinterest من البداية."
محتوى تجاري
"دليل عملي يساعدك على تحويل حساب Pinterest إلى قناة تسويقية."
بهذا الشكل يصبح البيع جزءًا من الاستراتيجية، وليس الاستراتيجية كلها.
عاشرًا: ماذا تفعل إذا كانت لديك مشاهدات ولكن لا توجد مبيعات؟
ابدأ بتشخيص الرحلة كاملة.
إذا كانت المشاهدات منخفضة
راجع:
- الكلمات المفتاحية.
- عناوين الـPins.
- الموضوعات التي تستهدفها.
- جودة التصميم.
- مدى ارتباط المحتوى بما يبحث عنه الجمهور.
إذا كانت المشاهدات جيدة ولكن النقرات منخفضة
راجع:
- العنوان.
- الصورة.
- الرسالة الموجودة على التصميم.
- وضوح الفائدة.
- وجود سبب حقيقي للنقر.
إذا كانت النقرات موجودة ولكن المبيعات منخفضة
راجع:
- الصفحة التي يصل إليها الزائر.
- وضوح المنتج.
- وصف الفائدة.
- السعر والقيمة المقدمة.
- الثقة.
- وضوح عملية الشراء.
- مدى تطابق المنتج مع المشكلة التي جاء الزائر لحلها.
بهذه الطريقة لا تتعامل مع المشكلة على أنها "Pinterest لا يبيع"، وإنما تحدد أين تتوقف رحلة العميل.
الحضور القوي على Pinterest يحتاج إلى نظام
إذا أردت بناء حضور حقيقي على Pinterest، لا تعتمد فقط على الإلهام.
أنشئ نظامًا تستطيع تكراره.
ابدأ بتحديد مجموعة من الموضوعات الرئيسية.
ثم حدد المشاكل التي يعاني منها جمهورك.
بعد ذلك ابحث عن الكلمات والعبارات المرتبطة بهذه المشاكل.
أنشئ محتوى يجيب عن الأسئلة.
ثم صمم Pins مختلفة لنفس الموضوع، مع تغيير الزاوية والعنوان والتصميم.
راقب النتائج.
ثم كرر ما يحقق تفاعلًا أفضل.
بهذه الطريقة يصبح Pinterest جزءًا من استراتيجية تسويق واضحة، بدل أن يكون مجرد لوحة تنشر فيها الصور.
هل تحتاج إلى تعلم كل شيء بنفسك؟
يمكنك بالتأكيد التعلم من التجربة، لكن المشكلة أن جمع المعلومات من مصادر متفرقة قد يكون مرهقًا.
قد تقرأ عن الكلمات المفتاحية في مكان، وتصميم الـPins في مكان آخر، وتحسين الحساب في مصدر ثالث، ثم تحاول تجميع كل ذلك بنفسك.
ومع الوقت قد تجد نفسك تعرف الكثير من المعلومات، لكنك لا تعرف كيف تربطها في استراتيجية واحدة قابلة للتطبيق.
وهنا تأتي أهمية وجود دليل منظم يجمع لك المراحل الأساسية في مكان واحد.
الحل: باقة Pinterest للتسويق
إذا كانت مشكلتك أنك تريد بناء حضور تسويقي على Pinterest ولكنك لا تعرف من أين تبدأ، فهناك باقة Pinterest للتسويق المصممة لتكون دليلًا عمليًا لبناء حضورك على المنصة وجذب الزوار والعملاء.
وبحسب المحتوى الظاهر في الباقة، فهي تتناول مجموعة من الجوانب المهمة مثل:
- بناء استراتيجية واضحة.
- استخدام الكلمات المفتاحية.
- تصميم Pins جذابة.
- جذب الزيارات المستهدفة.
- استخدام الذكاء الاصطناعي.
- خطة نشر لمدة 30 يومًا.
الفكرة ليست مجرد الحصول على معلومات عن Pinterest، وإنما امتلاك إطار يساعدك على الانتقال من إنشاء الحساب والمحتوى إلى بناء قناة تسويقية أكثر تنظيمًا.
إذا كنت تشعر أنك تنشر كثيرًا ولكنك لا تعرف ما الذي يجب أن تنشره، أو تستخدم Pinterest ولكنك لا تعرف كيف تربطه بجذب العملاء، فقد يكون هذا النوع من الدليل مفيدًا لك في ترتيب خطواتك بدل العمل بشكل عشوائي.
يمكنك الاطلاع على الباقة وتفاصيلها من هنا:
باقة Pinterest للتسويق – الدليل العملي لبناء حضورك وجذب الزوار والعملاء
